Uncategorized

Oletko törmännyt sellaiseen lauseeseen että “me kokeiltiin sitä jonkin aikaa mutta ei se oikein toiminut”?   Kyse voi olla esimerkiksi uudesta tavasta tehdä asiakashankintaa, tuottaa palvelua tai myydä tuotetta.  Kysymys on siitä että asiat eivät koskaan kehity jos niitä tehdään lyhyinä projekteina ja aina samalla “hyväksi koetulla” tavalla. Tällainen ajattelu tappaa yrityksen vähitellen mutta vääjäämättä.  Sprinttiajattelu…

 Markkinapaikan kasvattaminen (kannattavasti) on ihan oma taiteenlaji. Markkinapaikalla tässä kontekstissa tarkoitetaan alustaa, joka yhdistää palveluntarjoajat ja tilaajat. Meidän tapauksessa markkinapaikassa kohtaa remonttipalveluiden ja -materiaalien tarjoajat sekä kodin omistajat.   Markkinapaikan kasvattamisessa tulee eteen niin kutsuttu ”muna ja kana”-ongelma. Tällä tarkoitetaan sitä, että palveluntarjoajat eivät halua liittyä ennen kun on tarpeeksi kysyntää. Kysyntäpuolen asiakkaat puolestaan haluavat nähdä…

Britanniassa toteutettiin suuri 4-päiväisen työviikon kokeilu, jonka tuloksia olet saattanut lukea LinkedInistä viime päivien aikana.   Miten kokeilu toteutettiin ja mitä saatiin selville? Britanniassa 61 yritystä kokeili 4 päiväistä työviikkoa pilotin tapaan, ja 56 näistä yrityksistä päätti jatkaa 4-päiväistä työviikkoa pilotin jälkeen.  Kokeiluun osallistuneet yritykset raportoivat esimerkiksi seuraavia tuloksia:  Miksi siis edelleen suurin osa yrityksistä tekee…

Tampere Business Festivalin synty tampereemmurteella?

LinkedIn on uusi puhelin ja sähköposti. Se on toimiva alusta työelämän verkostojen rakentamiseen ja hyödyntämiseen oli työelämän roolisi mikä tahansa. Voit olla toimitusjohtaja, myyjä, työnhakija, yrittäjä, rekrytoija, asiantuntija tai vaikka tutkija – riippumatta roolista LinkedIn voi auttaa sinua tavoitteiden saavuttamisessa, kunhan tiedät mikä tavoitteesi on.  Tavoitteellinen toiminta LinkedInissä rakentuu seuraavasta seitsemästä osa-alueesta, joissa kannattaa edetä numerojärjestyksessä.  1. Yleisön rakentaminen: tavoitatko…

Kun yritys lähtee hakemaan kasvua, sen kannattaa raivata aikaa omille ydintoiminnoilleen eikä kuluttaa liikaa resurssejaan tukiprosesseihin. Jotta kasvu olisi myös kannattavaa, niin prosessien on kuitenkin oltava kunnossa ja niiden on pystyttävä skaalautumaan yrityksen kasvun mukana. Yksi tukiprosesseista on hankintaprosessit ja etenkin teollisuus- ja rakennusalalla hankintojen kehittämisellä voidaan saavuttaa suuriakin resurssisäästöjä ja siten aikaa kasvulle. Olemme…

Ilman asiakkaita ei yksinkertaisesti voi olla liiketoimintaa. Siksi asiakashankinnan onnistuminen on kriittinen osa yrityksen kannattavaa kasvua. Monesti puhutaan myynnistä ja markkinoinnista, mutta jos nämä kaksi isoa ja laajaa kokonaisuutta pitäisi kiteyttää yhdeksi sanaksi niin se on asiakashankinta. Tuloksekas asiakashankinta voi olla parhaimmillaan ylivoimatekijä, joka mahdollistaa yrityksen kasvun ja selviytymisen kilpailussa. Toisaalta yritys voi myös kaatua…

Liiketoiminta monimutkaistuu, asiakkaiden ostokäyttäytyminen kehittyy alati ja yhä useampi työntekijä valitsee työpaikkansa arvoperusteisesti. Tässä tilanteessa ei enää riitä, että yrityksissä johdetaan yksilöitä, vaan organisaation kannattavan kasvun johtaminen vaatii etenkin tiimien performanssin johtamista. Saat tästä kirjoituksesta ajatuksenruokaa toimivan tiimin muodostamisen tueksi. Aikaansaavia tiimejä yhdistää moni tekijä: Tiimiläiset ovat sitoutuneita ja kantavat vastuuta yhteisestä onnistumisesta. He tuntevat…

Kannattava kasvu on kaikkien huulilla. Pandemian aiheuttamat pullonkaulat ja näiden hallitsematon purkautuminen, Ukrainan sota, inflaatio ja sen hillitsemiseksi nostetut korot ovat pakottaneet jokaisen yrityksen tarkastelemaan liiketoimintaa kriittisesti. Yrityksen täytyy kasvaa ja karsia kuluja samaan aikaan. Mahdoton yhtälö. Vai onko?   ProppU perustettiin kaiken tämän myllerryksen keskellä. Vaikka tuotekehitys aloitettiin jo vuonna 2019, ryhdyttiin varsinaisiin kaupallistamiseen vasta…

Aihe on itselleni lähellä sydäntä ja seuraan aihetta moneltakin kulmalta, hyvinkin konkreettisesti. Olen ollut KTI:ssa mukana ihan alusta asti, siitä hetkestä kun tehtiin ensimmäiset kaupat. Nähnyt kaikki kasvun tuoman mahdollisuudet ja haasteet. Sitten taas katson hyvinkin paljon arjessa sitä, miten asiakkaat tuskailevat esimerkiksi kassankierron kanssa, joka tuo haasteita usein juurikin siihen kasvuun. Tämän lisäksi, omistamme…